Відкриття АГЗС є дуже перспективним і стабільним джерелом доходу. Вони мають мінімальні залежності від курсів валют, або інших негативних економічних ситуацій. Тому темою нашої статті буде відповідь на питання, як відкрити газову заправку з нуля і чи вигідно розвивати такий малий бізнес Україні.
ЗМІСТ:
- Реєстрація газової заправки
- Підбір оптимального місця для заправки
- Закупівля необхідного обладнання
- Пошук персоналу для АГЗС
- Маркетинг та рекламу газової заправки
- Розрахунок витрат на відкриття заправки
- Орієнтовний дохід та прибуток бізнесу
- Переваги й недоліки бізнесу
- Резюме бізнес ідеї
У сучасній економічній та екологічній ситуації попит на альтернативні види палива з кожним роком тільки зростає. Особливо це актуально для компаній з автопарком, велика частина якого використовує бензин в якості палива.
Перевівши автомобіль на скраплений газ, замість бензину, ви отримуєте можливість економити на паливі майже в два рази. Даний приклад актуальний не тільки для комерційних організацій, а й для приватних осіб, які бажають зменшити витрати на заправку свого автомобіля. Відповідно зростає попит на послуги заправних станцій, які займаються реалізацією такого палива, як скраплений газ.
Реєструємо бізнес
Для забезпечення роботи з фізичними та юридичними особами необхідно зареєструвати свою АГЗС як товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ). Найкращою системою оподаткування буде ССО 18%. Це обумовлено тим, що велика частина виручки витрачається на придбання палива, електроенергію, оренду ділянки землі і зарплату співробітників.
Для роботи газозаправочної станції вибирається основний КВЕД 50.50 «Роздрібна торгівля пальним».
Перед тим як відкрити газову заправку, також обов’язковою вимогою для початку роботи АГЗС буде дозвіл від Держпраці, ДСНС, екологічного департаменту місцевої влади, ДАБІ і отримання ліцензії. Щоб оформити необхідні документи, оптимальним варіантом буде звернутися в організацію, що займається підготовкою документів під ключ. Вартість даних послуг з урахуванням роботи цієї організації, а також отримання ліцензії та всіх необхідних дозволів складе близько 100 тисяч гривень.
Вибираємо місце розташування
Відповісти, з чого почати цей бізнес, нескладно. Розташування майбутньої АГЗС є найголовнішим фактором, що впливає на обсяги продажу і, відповідно, на прибуток. Тому перед тим як відкрити газову заправку, необхідно знайти порожню ділянку землі, яку здають в оренду на тривалий термін, або продають.
До орендованої ділянки землі висуваються такі вимоги:
- Асфальтований під’їзд і сам майданчик.
- Трифазне електропостачання.
- Можливість установки ємності для зберігання газу і павільйону.
- Можливість установки інформаційного табло з підсвічуванням на в’їзді.
- Загальна площа – +/- 100 кв. м.
Припустимо, середня вартість оренди такої ділянки в районі 10 000-12 000 гривень.
Кращим варіантом розташування буде сусідство з популярною бензиновою АЗС на дорозі з великим автомобільним трафіком. Важливо, щоб розташування враховувало прийняті державою нормативи щодо мінімальної відстані АГЗС від житлових масивів. Краще брати з запасом на випадок посилення норм.
Можливе також розширення бізнесу на супутню тематику у вигляді автосервісу, що займається установкою, ремонтом і обслуговуванням газового обладнання. Подібний автосервіс в тандемі з газозаправкою буде позитивно впливати як на продаж палива, так і на залучення клієнтів, що цікавляться установкою і обслуговуванням устаткування для використання зрідженого газу у вигляді палива.
Великим плюсом буде світлодіодне табло із зазначенням виду палива, схемою проїзду, інформацією про додаткові послуги та вартістю літра газу.
Оскільки при заправці автомобіля, з техніки безпеки, необхідно висаджувати пасажирів при в’їзді на територію АГЗС, можлива установка теплого павільйону для очікування. Тут можна встановити автомати з кавою та солодощами. Це, в свою чергу, буде приносити додатковий дохід і стане перевагою перед конкурентами.
Закупівля обладнання
Важливим фактором безперебійної роботи АГЗС є якісне обладнання, що забезпечує перекачування газу з ємності в заправну колонку. В даному випадку потрібно використовувати більш дороге, але якісне обладнання. Такий вибір дозволить заощадити на ремонті обладнання, підтримувати високий рівень репутації перед клієнтами у зв’язку з безперебійною роботою.
Існують різні варіанти комплектації АГЗС. Невелика модульна заправна станція, що складається з ємності, яка розташована на одному каркасі з заправною колонкою, буде коштувати від 300 тисяч гривень. Є й величезні заправні комплекси з декількома великими ємностями для зберігання зрідженого газу і, відповідно, кількома заправними колонками. Їх вартість буде в районі 5 мільйонів гривень.
Значущим чинником буде приміщення для оператора АГЗС. Як правило, їх роблять у форматі павільйону, коли клієнт знаходиться на вулиці і його спілкування з оператором відбувається через віконце. Але можливо виконати і варіант, коли клієнти проходять всередину приміщення.
В такому випадку не зайвим буде організувати продаж комплектуючих для газового обладнання, різних універсальних товарів для автовласників: масла, щітки склоочисника тощо. Можлива організація продажу гарячих і прохолодних напоїв, а також швидкого харчування.
Природно, для поліпшення конкурентних можливостей необхідна установка терміналу еквайрингу для роботи з банківськими картами. Великим плюсом буде робота за безготівковим розрахунком від організацій. Уклавши договори з кількома великими організаціями, можна забезпечити стабільний дохід, що сприятиме прискореному зростанню бізнесу.
Підрахуємо витрати на меблі і обладнання:
- Модульна АГЗС з резервуаром 10 куб. м і колонкою з двома заправними рукавами – 400 000 грн.
- Павільйон касира – 100 000
- Ноутбук – 4 000
- МФУ – 3 000
- Меблі – 6 000
- Інші витрати – 5 000
- Всього: 518 000 гривень.
Пошук персоналу
Для повноцінної роботи АГЗС будуть потрібні два оператора і два заправника, графік роботи змінний. Перед тим як відкрити газову заправку і приступити до роботи, співробітники повинні пройти навчання і отримати підтверджуючі документи. Також буде потрібен бухгалтер, який працює за сумісництвом, і директор. Обов’язки директора на початках може виконувати сам підприємець.
Зарплатний фонд:
- Бухгалтер – 2 000
- Оператор-касир (2 чол.) – 14 000
- Заправник (2 чол.) – 10 000
Всього: 26 000 гривень.
Податок (ПДФО 18%, ЄСВ 22%, військовий збір 1,5%) – 9 960 грн.
Просування бізнесу
Просувати АГЗС можна за двома напрямками: онлайн і офлайн.
Офлайновим видом просування даного бізнесу є зовнішня реклама. Необхідно розмістити банери на основних дорогах і трасах міста, вказати схему проїзду і розмістити інформацію про знижки та спеціальні пропозиції. Також необхідно розіслати комерційні пропозиції в організації, що мають автопарк з технікою, обладнаною ГБО.
Для онлайн-просування під B2B-сектор добре створити лендінг. Для просування сайту використовуйте наступні інструменти: SEO, таргетинг і контекстну рекламу.
У загальній сумі, за перші три місяці планується витратити на рекламу 60 тисяч гривень. Після закінчення даного терміну щомісячні витрати становитимуть 8-10 тисяч гривень.
Розрахунок витрат
Витрати на запуск
Зведемо далі стартові витрати:
- Оформлення та ліцензування – 100 000
- Зарплатний фонд на 2 місяці – 67 600
- Оренда території на 2 місяці – 20 000
- Закупівля устаткування – 518 000
- Просування на перші 2 місяці – 40 000
Всього: 745 600 гривень
Щомісячні витрати (з третього місяця роботи):
- Зарплатний фонд – 33 800
- Оренда – 10 000
- Закупівля палива – 600 000
- Банківські послуги (ведення рахунку, комісії, еквайринг) – 1 000
- Електроенергія – 4 000
- Інтернет, телефонія – 1 000
- Реклама – 2 000
Всього: 651 800 гривень
Скільки приносить бізнес
Далі ми розрахуємо потенційний прибуток і рентабельність бізнесу. Планується організувати і постійно вести кілька груп доходів.
Продаж скрапленого вуглеводневого газу: 60 000 л. Х 11,50 грн. = 690 000 гривень.
Сума на оподаткування складе: 90 000 – 651 800 = 38 200 гривень.
38 200 х 0,15 = 5 730 гривень складе щомісячний податок.
Чистий прибуток, таким чином, складе: 38 200 – 5730 = 32 470 гривень в місяць.
Рентабельність бізнесу на старті становить: (32 470/1 269 800) х 100 = 2,6%. З розвитком проекту рентабельність досягне рівня 30%.
При проведенні грамотної цінової політики, придбання постійних клієнтів прибуток буде тільки зростати. Метанова заправка приносить стабільний дохід цілий рік, сезонність мало впливає на попит. До того ж використання газу у вигляді основного моторного палива завдає меншої шкоди навколишньому середовищу і при правильній експлуатації збільшує термін експлуатації двигуна внутрішнього згоряння.
Скільки можна заробити на цьому проекті передбачити важко. Результативність залежить від місця розміщення, якості обладнання, популярності бренду і інших важливих чинників.
Відштовхуючись від абсолютного прибутку в 33 000 гривень в місяць і тенденцію зростання клієнтської бази повна окупність проекту наступає через 30-35 місяців.
Переваги й недоліки
Підсумуємо на закінчення плюси і мінуси бізнес-ідеї.
Плюси:
- Перспективний напрямок, яке користується постійним попитом.
- Широкі перспективи розвитку.
- Широкий вибір варіантів розташування: в місті чи на трасі, де поблизу немає таких станцій.
- Відносно невисокі поточні витрати по проекту і потреба в мінімумі персоналу.
Серед мінусів:
- Досить високий обсяг капіталізації вкладень, який навряд чи буде під силу покрити самостійно, без додаткових джерел фінансування.
- Високі ризики посилення державних нормативів, які вимагають постійного відстеження змін в законах в паливній сфері та оперативного на них реагування, щоб уникнути величезних штрафів.
Резюме
Як відкрити газову заправку ми розібралися. Все достатньо просто. Бізнес-ідея відкриття автомобільної газозаправної станції полягає в придбанні обладнання і отриманні дозвільних документів. Але одним з найважливіших чинників отримання прибутку від майбутньої АГЗС буде місце, на якому вона буде розташована.
Чи вигідна це справа? Цей бізнес є дуже хорошим прикладом стабільного доходу з мінімальними ризиками втрати прибутку. Найголовніше, не варто забувати, що АГЗС відноситься до 3-4 класів небезпеки, що в свою чергу ставить особливі вимоги до її експлуатації. Але при дотриманні цих норм АГЗС не буде завдавати особливого клопоту, при цьому буде приносити стабільний дохід.
Перспективами розвитку АГЗС буде продаж комплектуючих для газового обладнання, прохолодних і гарячих напоїв і швидкого харчування. Також можлива установка на території сервісу з обслуговування і ремонту газобалонного обладнання тощо. Ну і в перспективі – відкриття мережі АГЗС, що збільшить впізнаваність бренду і потік клієнтів.
©Ідеї для бізнесу | 1000 ідей для малого бізнесу.